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商务谈判，你要在对方容易松口的时间，容易妥协的地点去跟他谈，所以你一定要提前的安排好。

通常选择谈判地点，为什么很多人会选择在咖啡厅里谈事情，因为咖啡厅里座位是软的，坐姿也比较随意，会让人感觉很舒服，而一个人在很舒服的状态下，他就很容易妥协，或者是不去纠结一些事情。

那么在时间上，一个人在一天的时间里边，下午1点到2点左右的状态，是最放松的，这个时间，人也是比较迷糊的状态，那么你这个时候谈判，也比较容易达成共识。

而如果一个人欠你钱的时候，你去跟人家谈判，什么时间最好呢，就是选择晚上10点到11点左右这个时间段，因为这个时间段是最影响睡眠质量的，如果他不还钱，他一晚上都别想睡好觉，而这个时候也是对方最容易松口的时候。

但假如你是别人谈判的对象，你作为甲方，那么你一定要反其道而行之，

首先第一，你要约对方到你的会议室谈生意，你要打主场。

第二，你要选择一个你精神状态最好的时间，通常周一的上午或周二的上午，最好不要选择周五的下午，因为人越靠近周六日，人的精神状态越放松。

第三，你的办公室的座位尽量给对方选择软的座位或沙发，自己坐的要硬一点，这样一来是给对方尊重，二来这样才能让对方感觉你这个人好相处，谈判中更有利于自己获得好处，让对方主动的让步。